Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 485076Обновлено 28 ноября
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (2 марта 1975), высшее образование, женат, есть дети
Волжский, Г. Волжский, ул. Пушкина , готов к переезду в Москву
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
8 лет и 5 месяцев
август 2009 — н.в.
Директор магазина
ООО "Альбатрос", Волжский, полная занятость
• Формирование отдела продаж автозапчастей на автомобили иностранного производства с «нуля»;
• Организация закупочной деятельности;
• Развитие B2B сегмента;
• Анализ продаж с целью структурирования и определения чётких лидеров и аутсайдеров среди всех групп товаров, для корректировки ассортиментной политики;
• Мерчендайзинг;
• Ценообразование;
• Организация и проведение инвентаризаций;
• Полное сопровождение деятельности в 1С Бухгалтерия;
• Постановка задач и контроль работы сотрудников, обучение, адаптация.
2 года и 3 месяца
декабрь 2006 — февраль 2009
Заместитель директора по продажа
ОАО "Сибур - Русские шины", Волжский, полная занятость
• Построение эффективной команды: менеджер по продажам, маркетолог, специалист по работе с клиентами, специалист по работе с рекламациями, супервайзер, торговые представители;
• Обеспечение выполнения плановых показателей;
• Личные продажи (проведение переговоров);
• Организация работы с клиентами, контроль качества обслуживания;
• Контроль за исполнением заявок на поставку продукции;
• Аналитика рынка, изучение спроса;
• Договорная работа;
• Участие в формировании плана производства на изготовление шин;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Формирование проекта скидок на следующий плановый период.
10 месяцев
март  — декабрь 2006
Менеджер по продажам
ОАО "Сибур - Русские шины", Волжский, полная занятость
• Проведение переговоров с потенциальным дистрибьютором;
• Поиск новых клиентов;
• Анализ рынка в зоне ответственности филиала (сбор информации о розничной сети с разбивкой по клиентам и сегментам рынка – 17 регионов);
• Определение емкости рынка;
• Обучение персонала дилера и дистрибьютора;
• Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики;
• Сбор информации и анализ активности конкурентов;
• Проведение акций и обеспечение работы программ;
• Обеспечение POS материалами дилеров (дистрибьюторов) и точки продаж;
• Обратная связь с клиентами по рекламациям;
• Совместно с дистрибьюторами планирование заказа на следующий период.
• Распределение дефицитных позиций согласно квот;
• Формирование предложений руководству по ценообразованию в новом периоде;
• Обеспечение ввода программы региональных представителей.
1 год и 1 месяц
март 2005 — март 2006
Территориальный менеджер по г. Волгограду, Астрахани и области
ООО "Объединенные кондитеры", Волгоград, полная занятость
• Развитие и поддержка отношений с дистрибьюторами и сетями на закрепленной территории;
• Организация и контроль повседневной деятельности дистрибьюторов и сетей на предмет выполнения партнерских соглашений: выполнение графика отгрузки, поддержание товарного запаса, получение ежедневных и еженедельных отчетов и др.;
• Разработка и формирование предложений с целью повышения лояльности партнеров/дистрибьюторов;
• Обеспечение выполнения задач по продажам в рамках стратегии компании;
• Участие в планировании и выборе стратегии развития продаж, перспективное прогнозирование объемов продаж;
• Организация сбора и анализ информации о клиентах и конкурентах и изменении рыночной ситуации на рынке;
• Разработка, согласование и проведение маркетинговых мероприятий, контроль их эффективности;
• Достижение персональных целей и задач, поставленных руководством компании;
• Плановые аудиты вверенной территории;
• Формирование, планирование и организация работы торговых команд на закрепленной территории;
• Полевая работа с территориальными менеджерами;
• Управление деятельностью торговых команд, включая обучение территориальных менеджеров и контроль обучения торговых представителей территориальными менеджерами, планирование, мотивация и оценка результатов;
• Контроль за исполнением стандартов работы торговых команд;
• Контроль возврата дебиторской задолженности в рамках установленной процедуры
5 месяцев
ноябрь 2004 — март 2005
Менеджер по ключевым клиентам (территориальный менеджер)
ООО "Бондюэль РусТрейд", Волгоград, полная занятость
• Развитие и поддержка отношений с дистрибьюторами и сетями на закрепленной территории;
• Планирование и обеспечение развития продаж и бизнеса «Бондюэль» в целом в подотчетном регионе;
• Организация и проведение акций среди торговых представителей и в сетевых магазинах;
• Развитие ввереной территории путем постановки задач подчиненным:
- увеличение ассортимента, полочного пространства, установки торгового оборудования и т.д.,
- обучение торговых представителей в «полях»,
- подбор персонала, проведение собеседований,
- проведение тренингов для торговой команды.
• Работа с импортерами, контроль отгрузок от импортеров до дистрибутора
1 год и 5 месяцев
апрель 2003 — август 2004
Региональный супервайзер по продажам
ООО "Фрито Лей Мануфактуринг"ООО "Фрито Лей Дистрибьюшн"/ (ПепсиКо Холдингс), Волгоград, полная занятость
• Поиск новых дистрибьюторов на территории;
• Организация работы с дистрибьюторами, взаиморасчёты;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Руководство командами эксклюзивных торговых представителей (работа в «поле», ежедневная, еженедельная отчетность);
• Проведение аудиторных и полевых тренингов;
• Работа с отделом закупок дистрибьютора (презентации новинок, промо-акций, контроль остатков-еженедельно, формирование заказов);
• Анализ ситуации движения товара и планирование поступления товара; формирование оптимального товарного запаса;
• Найм, обучение, аттестация персонала;
• Планирование, организация и проведение локальных промо-программ.
4 года и 11 месяцев
июнь 1998 — апрель 2003
Мерчендайзер, торговый представитель по рознице, торговый по представитель по опту, торговый предста
ООО “Стар Дистрибьюшн Компани”/Сан Интербрю /ОАО " Поволжье", Волгоград, полная занятость
• Планирование и развитие продаж на подотчетной территории;
• Поиск и заключение договора с новыми клиентами для дистрибьютора;
• Анализ данных по продаже, по дистрибуции и по конкурентной среде на подотчетной территории;
• Проведение “полевой” работы с торговыми представителями дистрибьютора;
• Проведение “полевого” тренинга для торгового персонала дистрибьютора;
• Проведение тренинга персонала торговой точки;
• Увеличение внутренней дистрибуции на подотчетной территории;
• Увеличение представленность продукции в торговых точках на подотчетной территории;
• Подготовка, контроль акций в сетевых магазинах г. Волгограда и Волжского;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами дистрибьютора;
• Выполнение плана продаж каждой крупной торговой точки и общего плана продаж;
• Проведение мерчендайзенга;
• Подписание эксклюзивных договоров с торговыми точками;
• Установка оборудования и обучение персонала торговой точки.
10 месяцев
сентябрь 1997 — июнь 1998
Торговый представитель по рознице
ВФ ЗАО "Тандер", Волгоград, полная занятость
• Планирование и развитие продаж на подотчетной территории;
• Поиск и заключение договора с новыми клиентами;
• Анализ данных по продаже, по дистрибуции и по конкурентной среде на подотчетной территории;
• Увеличение внутренней дистрибуции на подотчетной территории;
• Увеличение представленность продукции в торговых точках на подотчетной территории;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами;
• Выполнение общего плана продаж.
5 месяцев
май  — сентябрь 1997
Торговый представитель по опту
ООО "Делюкс", Волжский, полная занятость
• Планирование и развитие продаж на подотчетной территории;
• Поиск и заключение договора с новыми клиентами;
• Анализ данных по продаже, по дистрибуции и по конкурентной среде на подотчетной территории;
• Увеличение внутренней дистрибуции на подотчетной территории;
• Увеличение представленность продукции в торговых точках на подотчетной территории;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами;
• Выполнение общего плана продаж.
4 месяца
февраль  — май 1997
Продавец-консультант в магазине автозапчастей
ООО "Карина", Волжский, полная занятость
Продажа, консультирование клиентов, ревизии, ведение приходов и расхода автозапчастей.
Высшее образование
1997
Волгоградский государственный технический университет
Экономики и Управления
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2009
Дарья Матвеева (АНХ), Дмитрий Кайсин (АНХ), Training News
Разработка ИПР, участие в различных тренингах, семинарах, выездных сессиях:Управление торговой командой. Эффективная организация труда управленческого персонала в холдинге. Управление изменениями через формирования межфункциональных команд. Проектная сесс
Волжский Москва
2004
ООО «Фрито Лей»
Работа регионального супервайзера
Москва
2004
ООО Бондюэль Рустрейд
Работа менеджера по ключевым клиентам
Москва
2000
ООО «Сан Интербрю» и «Глобал Консалтинг»
Организация работы торгового представителя. Навыки презентации торгового предложения. Навыки преодаления возражений
Волжский
1998
ВФ ЗАО «Тандер»
Техника продаж
Волгоград
1998
ООО «Сан Интербрю»
Техника продаж
Волжский
1997
Бенкизер
Техника продаж
Волгоград
1997
ООО «Делюкс», «Колгейт-Палмолив»
Техника продаж
Волжский
1997
Юниливер
Техника продаж
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Технический директор / Руководитель отдела развития розничных продаж
50 000 Р
Руководитель отдела розничных продаж, Емекс
Технический директор / Руководитель отдела развития розничных продаж
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
65 000 Р
Руководитель коммерческого отдела, ООО "Группа компаний "Чистый город"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
90 000 Р
Заместитель директора по продажам, ООО "Купец"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 485076 в открытом доступе Последнее обновление 28 ноября, 12:02

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 марта 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Волжский, Г. Волжский, ул. Пушкина, готов к переезду в Москву
08.2009—н.в.   8 лет 5 месяцев
Директор магазина
ООО "Альбатрос", г. Волжский, полная занятость.
• Формирование отдела продаж автозапчастей на автомобили иностранного производства с «нуля»;
• Организация закупочной деятельности;
• Развитие B2B сегмента;
• Анализ продаж с целью структурирования и определения чётких лидеров и аутсайдеров среди всех групп товаров, для корректировки ассортиментной политики;
• Мерчендайзинг;
• Ценообразование;
• Организация и проведение инвентаризаций;
• Полное сопровождение деятельности в 1С Бухгалтерия;
• Постановка задач и контроль работы сотрудников, обучение, адаптация.
12.2006—02.2009   2 года 3 месяца
Заместитель директора по продажа
ОАО "Сибур - Русские шины", г. Волжский, полная занятость.
• Построение эффективной команды: менеджер по продажам, маркетолог, специалист по работе с клиентами, специалист по работе с рекламациями, супервайзер, торговые представители;
• Обеспечение выполнения плановых показателей;
• Личные продажи (проведение переговоров);
• Организация работы с клиентами, контроль качества обслуживания;
• Контроль за исполнением заявок на поставку продукции;
• Аналитика рынка, изучение спроса;
• Договорная работа;
• Участие в формировании плана производства на изготовление шин;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Формирование проекта скидок на следующий плановый период.
03.2006—12.2006   10 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО "Сибур - Русские шины", г. Волжский, полная занятость.
• Проведение переговоров с потенциальным дистрибьютором;
• Поиск новых клиентов;
• Анализ рынка в зоне ответственности филиала (сбор информации о розничной сети с разбивкой по клиентам и сегментам рынка – 17 регионов);
• Определение емкости рынка;
• Обучение персонала дилера и дистрибьютора;
• Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики;
• Сбор информации и анализ активности конкурентов;
• Проведение акций и обеспечение работы программ;
• Обеспечение POS материалами дилеров (дистрибьюторов) и точки продаж;
• Обратная связь с клиентами по рекламациям;
• Совместно с дистрибьюторами планирование заказа на следующий период.
• Распределение дефицитных позиций согласно квот;
• Формирование предложений руководству по ценообразованию в новом периоде;
• Обеспечение ввода программы региональных представителей.
03.2005—03.2006   1 год 1 месяц
Территориальный менеджер по г. Волгограду, Астрахани и области
ООО "Объединенные кондитеры", г. Волгоград, полная занятость.
• Развитие и поддержка отношений с дистрибьюторами и сетями на закрепленной территории;
• Организация и контроль повседневной деятельности дистрибьюторов и сетей на предмет выполнения партнерских соглашений: выполнение графика отгрузки, поддержание товарного запаса, получение ежедневных и еженедельных отчетов и др.;
• Разработка и формирование предложений с целью повышения лояльности партнеров/дистрибьюторов;
• Обеспечение выполнения задач по продажам в рамках стратегии компании;
• Участие в планировании и выборе стратегии развития продаж, перспективное прогнозирование объемов продаж;
• Организация сбора и анализ информации о клиентах и конкурентах и изменении рыночной ситуации на рынке;
• Разработка, согласование и проведение маркетинговых мероприятий, контроль их эффективности;
• Достижение персональных целей и задач, поставленных руководством компании;
• Плановые аудиты вверенной территории;
• Формирование, планирование и организация работы торговых команд на закрепленной территории;
• Полевая работа с территориальными менеджерами;
• Управление деятельностью торговых команд, включая обучение территориальных менеджеров и контроль обучения торговых представителей территориальными менеджерами, планирование, мотивация и оценка результатов;
• Контроль за исполнением стандартов работы торговых команд;
• Контроль возврата дебиторской задолженности в рамках установленной процедуры
11.2004—03.2005   5 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам (территориальный менеджер)
ООО "Бондюэль РусТрейд", г. Волгоград, полная занятость.
• Развитие и поддержка отношений с дистрибьюторами и сетями на закрепленной территории;
• Планирование и обеспечение развития продаж и бизнеса «Бондюэль» в целом в подотчетном регионе;
• Организация и проведение акций среди торговых представителей и в сетевых магазинах;
• Развитие ввереной территории путем постановки задач подчиненным:
- увеличение ассортимента, полочного пространства, установки торгового оборудования и т.д.,
- обучение торговых представителей в «полях»,
- подбор персонала, проведение собеседований,
- проведение тренингов для торговой команды.
• Работа с импортерами, контроль отгрузок от импортеров до дистрибутора
04.2003—08.2004   1 год 5 месяцев
Региональный супервайзер по продажам
ООО "Фрито Лей Мануфактуринг"ООО "Фрито Лей Дистрибьюшн"/ (ПепсиКо Холдингс), г. Волгоград, полная занятость.
• Поиск новых дистрибьюторов на территории;
• Организация работы с дистрибьюторами, взаиморасчёты;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Руководство командами эксклюзивных торговых представителей (работа в «поле», ежедневная, еженедельная отчетность);
• Проведение аудиторных и полевых тренингов;
• Работа с отделом закупок дистрибьютора (презентации новинок, промо-акций, контроль остатков-еженедельно, формирование заказов);
• Анализ ситуации движения товара и планирование поступления товара; формирование оптимального товарного запаса;
• Найм, обучение, аттестация персонала;
• Планирование, организация и проведение локальных промо-программ.
06.1998—04.2003   4 года 11 месяцев
Мерчендайзер, торговый представитель по рознице, торговый по представитель по опту, торговый предста
ООО “Стар Дистрибьюшн Компани”/Сан Интербрю /ОАО " Поволжье", г. Волгоград, полная занятость.
• Планирование и развитие продаж на подотчетной территории;
• Поиск и заключение договора с новыми клиентами для дистрибьютора;
• Анализ данных по продаже, по дистрибуции и по конкурентной среде на подотчетной территории;
• Проведение “полевой” работы с торговыми представителями дистрибьютора;
• Проведение “полевого” тренинга для торгового персонала дистрибьютора;
• Проведение тренинга персонала торговой точки;
• Увеличение внутренней дистрибуции на подотчетной территории;
• Увеличение представленность продукции в торговых точках на подотчетной территории;
• Подготовка, контроль акций в сетевых магазинах г. Волгограда и Волжского;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами дистрибьютора;
• Выполнение плана продаж каждой крупной торговой точки и общего плана продаж;
• Проведение мерчендайзенга;
• Подписание эксклюзивных договоров с торговыми точками;
• Установка оборудования и обучение персонала торговой точки.
09.1997—06.1998   10 месяцев
Торговый представитель по рознице
ВФ ЗАО "Тандер", г. Волгоград, полная занятость.
• Планирование и развитие продаж на подотчетной территории;
• Поиск и заключение договора с новыми клиентами;
• Анализ данных по продаже, по дистрибуции и по конкурентной среде на подотчетной территории;
• Увеличение внутренней дистрибуции на подотчетной территории;
• Увеличение представленность продукции в торговых точках на подотчетной территории;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами;
• Выполнение общего плана продаж.
05.1997—09.1997   5 месяцев
Торговый представитель по опту
ООО "Делюкс", г. Волжский, полная занятость.
• Планирование и развитие продаж на подотчетной территории;
• Поиск и заключение договора с новыми клиентами;
• Анализ данных по продаже, по дистрибуции и по конкурентной среде на подотчетной территории;
• Увеличение внутренней дистрибуции на подотчетной территории;
• Увеличение представленность продукции в торговых точках на подотчетной территории;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами;
• Выполнение общего плана продаж.
02.1997—05.1997   4 месяца
Продавец-консультант в магазине автозапчастей
ООО "Карина", г. Волжский, полная занятость.
Продажа, консультирование клиентов, ревизии, ведение приходов и расхода автозапчастей.
Высшее
1997
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Экономики и Управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2009
Дарья Матвеева (АНХ), Дмитрий Кайсин (АНХ), Training News
Разработка ИПР, участие в различных тренингах, семинарах, выездных сессиях:Управление торговой командой. Эффективная организация труда управленческого персонала в холдинге. Управление изменениями через формирования межфункциональных команд. Проектная сесс
Волжский Москва
2004
ООО «Фрито Лей»
Работа регионального супервайзера
Москва
2004
ООО Бондюэль Рустрейд
Работа менеджера по ключевым клиентам
Москва
2000
ООО «Сан Интербрю» и «Глобал Консалтинг»
Организация работы торгового представителя. Навыки презентации торгового предложения. Навыки преодаления возражений
Волжский
1998
ВФ ЗАО «Тандер»
Техника продаж
Волгоград
1998
ООО «Сан Интербрю»
Техника продаж
Волжский
1997
Бенкизер
Техника продаж
Волгоград
1997
ООО «Делюкс», «Колгейт-Палмолив»
Техника продаж
Волжский
1997
Юниливер
Техника продаж
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B