Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3122079Обновлено 12 декабря
В избранные

Коммерческий директор, директор филиала

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 50 лет (2 декабря 1967), высшее образование, женат, есть дети
Волжский , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 7 месяцев
1 год и 7 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Заместитель директора по продажам и развитию
ООО "Дубовский ВИНОград", Волгоград, полная занятость
Производство и продажа вина
* Разработка мер по производству продукции и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта
* Содействие сбалансированному развитию производства и сферы услуг, подготовка предложений по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности, участие в разработке маркетинговой политики, определения цен, создание условий для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг
* Изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития
* Прогноз объемов продаж, формирование потребительского спроса, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, требований к качественным характеристикам товара
* Исследование факторов, влияющих на сбыт товара и имеющих значение для успешной реализации, типов спроса, причин его повышения или снижения, дифференциации покупательской способности населения
* Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами
* Определение мер, подготовка предложений, разработка рекомендаций по повышению качества и улучшению потребительских свойств товара, определение перспектив освоения новой продукции и рынков сбыта с учетом особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций, вкусов, а также необходимых для этого затрат всех видов ресурсов
* Анализ конкурентной среды с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, влияющих на сбыт продукции
* Обеспечение роста эффективности деятельности предприятия, оптимизация и уменьшение затрат, увеличение прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности продукции
* Организация участия в ярмарках, выставках, промоакциях, трейд-маркетинговых активностях, направленных на продвижение продукции и увеличение её сбыта
* Контроль исполнения финансовых обязательств партнерами согласно условиям договоров купли-продажи.
* Ведение необходимого документооборота по заключению контрактов, приложений к ним, выставлению счетов и т.п.
* Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов
* Подбор и обучение вновь принятого персонала
* Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования
* Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Представление и защита имущественных интересов предприятия в судах, органах государственной власти и управления, иных учреждениях
* Ведение переговоров на высшем уровне, в том числе в органах государственной власти

Достижения:
- найден дистрибьютор, организованы стабильные продажи
- заключены контракты с ТС «Покупочка», «Зельгрос Кэш энд Кэрри», ТС «Бристоль»
- организована кампания по популяризации предприятия, с привлечением государственных структур, СМИ
11 месяцев
июль 2015 — май 2016
Директор
ООО Многопрофильный медицинский центр "Волжская Здравница",санаторий "Волжская Здравница", Волгоград, полная занятость
07/2015 – наст. время ООО «Многопрофильный медицинский центр «Волжская Здравница», санаторий «Волжская Здравница», директор (в подчинении 65 человек)
* Определение, согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ООО «ММЦ «Волжская Здравница»
* Организация взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц
* Планирование и организация деятельности подразделений на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы
* Планирование и развитие роста объемов медицинских и санаторно-курортных услуг, оказываемых ООО «ММЦ «Волжская Здравница» и увеличения прибыли
* Контроль качества и увеличение конкурентоспособности оказываемых услуг, их соответствие установленным стандартам, обеспечение удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах медицинских и санаторно-курортных услуг
* Организация и обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, пациентами ООО «ММЦ «Волжская Здравница», а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов)
* Планирование, организация и контроль:
- производственно-хозяйственной деятельности предприятия на основе широкого использования новейшей техники и технологии,
- прогрессивных форм управления и организации труда,
- обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат,
- изучения конъюнктуры рынка и передового опыта в целях всемерного повышения технического уровня и качества медицинских и санаторно-курортных услуг,
- рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов
* Организация, поиск и обеспечение медицинского центра и санатория квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта
* Обеспечение и контроль создания безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдение требований трудового законодательства РФ
* Разработка, организация и внедрение систем мотивации персонала, правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплаты заработной платы в установленные сроки
* Обеспечение и контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины, развитие трудовой инициативы и активности сотрудников предприятия
* Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов
* Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала
* Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования
* Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Представление и защита имущественных интересов предприятия в судах, органах государственной власти и управления, иных учреждениях
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне
1 год и 9 месяцев
октябрь 2013 — июнь 2015
Генеральный директор, управляющий
ООО «Волга Спорт», федеральная сеть фитнес - клубов ИКС ФИТ, Волгоград, полная занятость
10/2013 – наст.время ООО «Волга Спорт», федеральная сеть фитнес - клубов ИКС ФИТ, генеральный директор, управляющий ИКС ФИТ Волгоград (в подчинении 95 человек)
* Согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство деятельностью предприятия в следующих направлениях:
- осуществление оперативного управления и контроля
- организация продаж и обеспечение максимальной коммерческой отдачи
- организация и предоставление качественных услуг клиентам клуба
- техническое обеспечение функционирования клуба
- бухгалтерский учет и отчетность, финансовая дисциплина
- контроль за правильностью и полнотой учета денежных средств
- организация и управление подразделениями клуба
- бюджетирование, контроль выполнения бюджетов доходов и расходов, инвестиционного бюджета
- обеспечение выполнения всех норм и правил по охране труда и технике безопасности
- подбор, обучение и управление персоналом
- обеспечение правильной эксплуатации здания клуба и инженерных систем в соответствии с законодательством, нормами и правилами
- материально - техническое обеспечение и учет ТМЦ
- закупка и хранение расходных материалов
- организации продаж услуг подразделений клуба (персональный тренинг, услуги СПА, бара)
- эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов
- снижение потерь и минимизация затрат
* Поиск, согласование и внедрение новых способов получения дополнительных доходов по всем направлениям клуба
* Организация поиска и подбор персонала для функционирования клуба (топ-менеджеры, тренеры, ресепшн, менеджеры отдела продаж и т.д.)
* Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала
* Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования
* Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Разработка, согласование и внедрение систем мотивации для персонала
* Представление интересов клуба в государственных и иных учреждениях
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне
1 год и 3 месяца
апрель 2012 — июнь 2013
Генеральный директор
ООО "Эс Класс Клиник Волгоград", Волгоград, полная занятость
* Определение, согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия:
- продажи
- бухгалтерский учет и отчетность
- организация и управление лечебным процессом
- подбор, обучение и управление персоналом
- определение коммерческой политики и ценообразования
- материально - техническое обеспечение
- закупка и хранение медикаментов
- организации продаж услуг клиники
- эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов
- снижение потерь и минимизация затрат
* Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов
* Организация поиска и подбора персонала клиники (врачи, медсестры, ресепшн, телемаркетинг)
* Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала
* Поиск поставщиков медикаментов и расходных материалов, заключение договоров на поставку медикаментов, расходных материалов и оборудования
* Внедрение новой электронной системы отчетности (CRM)
* Разработка и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Разработка и внедрение систем мотивации для персонала
* Представление интересов клиники в государственных и иных учреждениях
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Урегулирование и принятие решений в конфликтных ситуациях
* Ведение переговоров на высшем уровне

Конкретные достижения:
Клиника укомплектована персоналом на 100%
Открытие новых направлений в гинекологии, косметологии
Повышение имиджа предприятия
Построение эффективной системы работы персонала
Увеличение валового оборота на 45%
Увеличение прибыли в 2 раза
Увеличение проходимости по приему пациентов
Разработан и внедрен план трейд-маркетинговых активностей
2 года и 3 месяца
декабрь 2010 — февраль 2013
Директор
ООО "Пятый Океан", Волгоград, полная занятость
* Определение и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство и управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
* Поиск новых партнеров
* Поиск и обучение персонала
* Разработка мероприятий по минимизации расходов и увеличению доходов предприятия
* Внедрение новых технологий и новых видов услуг на предприятии
* Участие в тендерах, электронных торгах по предоставляемым услугам
* Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета
* Планирование, подготовка и контроль проведения маркетинговых мероприятий (планирование и размещение наружной рекламы, проведение промо-акций и т. д.)
* Обеспечение выполнения предприятием договорных обязательств по предоставляемым услугам корпоративным клиентам
* Контроль качества предоставляемых услуг
* Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала
* Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности предоставляемых услуг
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне

Конкретные достижения:
Заключение 6 новых договоров с корпоративными клиентами на обслуживание
Повышение имиджа предприятия
Построение эффективной системы работы персонала
Увеличение товарооборота в 2,5 раза
Увеличение прибыли
Разработка плана трейд-маркетинговых активностей для обеспечения продаж и продвижения новых видов услуг
Обеспечение производства бесперебойной работой
3 года и 3 месяца
июль 2007 — сентябрь 2010
Заместитель директора филиала по коммерческой деятельности
ФФГУП «Росспиртпром» ЛВЗ «Волгоградский», Волгоград, полная занятость
* Определение и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области:
- материально технического обеспечения
- закупок и хранения сырья
- организации продаж готовой продукции
- транспортного и административно-хозяйственного обслуживания предприятия
- эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов
- снижения потерь и минимизации затрат
* Организация циклической системы отчетности, планирование, организация исполнения, контроль и корректировка планов на всех уровнях подчиненных служб
* Планирование и контроль производства и реализации продукции
* Управление и координация работой по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, продажам готовой продукции
* Обеспечение выполнения предприятием договорных обязательств перед поставщиками сырья и обязательств по поставкам продукции
* Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, работой подчиненных служб предприятия
* Контроль отгрузок клиентам и дебиторской задолженности клиентов перед предприятием
* Контроль исполнения партнерами предприятия договорных обязательств по увеличению объемов продаж, соблюдения ценовой политики.
* Организация и контроль проведения мероприятий по трейд-маркетингу и продвижению продукции предприятия на потребительском рынке
* Организация и контроль работы службы логистики, включая складскую логистику.
* Повышение эффективности производства
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне

Конкретные достижения:
Заключение 4-х крупных контрактов с сетевым ретейлом
Ликвидация просроченной дебиторской задолженности
Разработка плана трейд-маркетинговых активностей для обеспечения продаж и продвижения новых видов продукции
Обеспечение производства бесперебойной работой
1 год и 4 месяца
сентябрь 2005 — декабрь 2006
Региональный менеджер
Бщество с ограниченной ответственностью «Полинекс Ltd», г. Санкт-Петербург(торговая марка «ФЛЭК»), Волгоград, полная занятость
* Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж в Волгоградской, Астраханской областях и республике Калмыкия
* Поиск дистрибьюторов, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторских сетей в регионе
* Планирование мероприятий по развитию территорий, увеличению доли рынка и объемов продаж
* Подбор персонала в регионах для дистрибьюторов: супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров
* Организация на базе дистрибьюторов команд торговых представителей и эксклюзивных команд торговых представителей
* Организация, координация и управление работой региональных офисов и дистрибьюторов
* Организация, координация и управление работой торговых представителей на базе дистрибьютора и работой эксклюзивных команд в регионах
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с дистрибьюторами и субдистрибьюторами в регионе по стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка
* Контроль исполнения дистрибьюторами в регионе договорных обязательств, соблюдения ценовой и ассортиментной политики.
* Ведение переговоров на высшем уровне
* Планирование и контроль продаж, финансовых потоков, дебиторской задолженности

Конкретные достижения:
Вывод на рынок Астрахани продукта за 2 месяца
Увеличение продаж в Астраханском регионе в 5 раз
Ввод продукта во все сети г. Астрахани
Достижение уровня дистрибуции в Астрахани до 64%
Ввод продукта во все локальные сети Волгограда
Достижение уровня дистрибуции в рознице Волгограда до 85%
Увеличение товарооборота продукции в сетях за счет трейд-маркетинговых активностей и мерчандайзинга
9 месяцев
декабрь 2004 — август 2005
Территориальный менеджер
Общество с ограниченной ответственностью «Полинекс Ltd», г. Санкт-Петербург, Волгоград, полная занятость
Организация «с нуля», координация и управление работой регионального офиса
* Поиск дистрибьютора, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторской сети
* Разработка и оптимизация маршрутов, контроль ведения финансовой документации и отчетности
* Подбор персонала: супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров
* Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж
* Координация размещения фирменного оборудования
* Управление и обучение персонала продажам и мерчандайзингу
* Участие в планировании, подготовке и контроле проведения ATL-, BTL- мероприятий в регионе
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с дистрибьюторами и субдистрибьюторами по стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка
* Контроль исполнения дистрибьюторами договорных обязательств, соблюдения ценовой и ассортиментной политики.
* Ведение переговоров на высшем уровне
* Вывод новой торговой марки в регион
* Планирование и контроль продаж, финансовых потоков, дебиторской задолженности

Конкретные достижения:
Уровень дистрибьюции - выше 40%
Доля рынка - не менее 23%
Увеличение продаж в 5 раз
Переход на новую систему маршрутизации
Увеличение товарооборота дистрибьютора – в 3 раза.
Набор персонала – 100%
2 года и 8 месяцев
апрель 2002 — ноябрь 2004
Руководитель регионального представительства Службы продаж и маркетинга в г. Волгограде
Московский пивобезалкогольный комбинат «Очаково ЛТД» Филиал №1 в г. Краснодаре, Волгоград, полная занятость
* Организация «с нуля», координация и управление работой регионального офиса
* Подбор персонала
* Поиск дистрибьюторов, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторской сети
* Обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе
* Разработка и оптимизация маршрутов, ведение финансовой документации и отчетности
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с клиентами и стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка
* Управление и обучение персонала по мерчандайзингу
* Управление штатом мерчандайзеров, координация работы ТП дистрибьюторов
* Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж
* Разработка, подготовка и контроль проведение маркетинговых мероприятий по увеличению продаж и дистрибьюции
* Координация размещения фирменного оборудования
* Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета регионального офиса
* Планированивание, подготовка и контроль проведения маркетинговых мероприятий (планирование и размещение наружной рекламы, проведение промо-акций и т. д.)
* Ведение отчетов и документооборота регионального офиса
* Ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьюторами договорных отношений, соблюдения ценовой территориальности и ассортиментной политики.
* Контроль продаж и финансовых потоков

Конкретные достижения:
Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов
Отработаны маршруты мерчандайзеров
Набран персонал (100%)
Дистрибьюция - свыше 30%, доля рынка – свыше 4%.
Продажи в регионе увеличены в 5 раз.
Увеличение товарооборота дистрибьюторов – в 10 раз.
1 год и 10 месяцев
июнь 2000 — март 2002
Специалист отдела маркетинга
ООО Стар Дистрибьюшн компани, филиал в г.Волжский, Волжский, полная занятость
* Маркетинговые исследования
* Ведение переговоров, заключение договоров
* Разработка рекламных кампаний, промоушн-акций
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с клиентами и стимулированию продаж, увеличению дистрибьюции и доли рынка
* Планирование трейд-маркетинговых активностей по Южному региону, направленных на повышение продаж и увеличение дистрибьюции
* Составление программ изготовления и размещения наружной рекламы, спецконструкций, POS - материалов для точек продаж
* Управление и обучение персонала по мерчандайзингу
* Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета маркетинга и продаж
* Продвижение продукции на рынках сбыта
* Контроль финансовых потоков
* Работа с клиентами
* Разработка и оптимизация маршрутов, ведение финансовой документации и отчетности
Конкретные достижения:
Разработка и внедрение программ по продвижению продукции в Южном регионе
Разработка и контроль исполнения программ трейд-маркетинговых активностей
Планирование трейд-маркетинговых активностей Южного региона
Участие в выводе новых ТМ на рынок
2 года и 3 месяца
март 1998 — май 2000
Специалист бюро рекламы отдела продаж
ОАО «Поволжье», Волжский, полная занятость
* Проведение маркетинговых исследований
* Разработка и проведение рекламных кампаний по продвижению пива и напитков
* Контроль финансовых потоков
* Составление бюджета маркетинга и контроль его исполнения
* Управление персоналом
* Ведение переговоров и заключение договоров
* Поиск клиентов, мотивация
Конкретные достижения:
Разработка фирменного стиля предприятия.
Вывод продукции предприятия на региональный рынок, увеличение продаж.
1 год и 8 месяцев
май 1996 — декабрь 1997
Специалист по рекламе отдела маркетинга
ЗАО Кока-Кола Инчкейп Маркетинг Волгоград (Великобритания), Волжский, полная занятость
Назначен на должность для проведения:
* маркетинговых исследований с целью классификации каналов продаж
* исследований рынка
* развития новых каналов продаж
* продвижения продукции на рынке с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий
* составления бюджета и контроля его исполнения
* ведения переговоров, заключения договоров
* работы в тесном контакте с клиентами
Высшее образование
1989
Ульяновское высшее военное командное училище связи
Радиосвязи и ЗАС
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по эксплуатации средств электросвязи
Курсы
2003
Волгоградский государственный университет
Президентская программа подготовки управленческих кадров
Волгоград
1996
Волгоградский технический университет
Дополнительное образование
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), украинский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь ПК, хорошее знание английского языка, личный автомобиль, стаж вождения – 31 год.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, e-mail
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют
Плавание, бильярд, автомобили, активный отдых/туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления, подразделения, коммерческий директор, заместитель директора
По договоренности
Менеджер отдела реализации, ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ВОЛЖСКИЙ ТРУБОПРОФИЛЬНЫЙ ЗАВОД"
Руководитель направления, подразделения, коммерческий директор, заместитель директора
Начальник отдела продаж
По договоренности
Заместитель директора по внешнеэкономической деятельности, начальник коммерческого отдела, Группы компаний «Градиент»
Руководитель торгово-закупочной деятельности, руководитель складского хозяйства
По договоренности
Заместитель директора по коммерческим вопросам, ООО «Стройтех»
Резюме № 3122079 в открытом доступе Последнее обновление 12 декабря, 15:44

Резюме

Коммерческий директор, директор филиала 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 декабря 1967, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Волжский, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Заместитель директора по продажам и развитию
ООО "Дубовский ВИНОград", г. Волгоград, полная занятость.
* Разработка мер по производству продукции и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта
* Содействие сбалансированному развитию производства и сферы услуг, подготовка предложений по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности, участие в разработке маркетинговой политики, определения цен, создание условий для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг
* Изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития
* Прогноз объемов продаж, формирование потребительского спроса, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, требований к качественным характеристикам товара
* Исследование факторов, влияющих на сбыт товара и имеющих значение для успешной реализации, типов спроса, причин его повышения или снижения, дифференциации покупательской способности населения
* Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами
* Определение мер, подготовка предложений, разработка рекомендаций по повышению качества и улучшению потребительских свойств товара, определение перспектив освоения новой продукции и рынков сбыта с учетом особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций, вкусов, а также необходимых для этого затрат всех видов ресурсов
* Анализ конкурентной среды с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, влияющих на сбыт продукции
* Обеспечение роста эффективности деятельности предприятия, оптимизация и уменьшение затрат, увеличение прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности продукции
* Организация участия в ярмарках, выставках, промоакциях, трейд-маркетинговых активностях, направленных на продвижение продукции и увеличение её сбыта
* Контроль исполнения финансовых обязательств партнерами согласно условиям договоров купли-продажи.
* Ведение необходимого документооборота по заключению контрактов, приложений к ним, выставлению счетов и т.п.
* Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов
* Подбор и обучение вновь принятого персонала
* Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования
* Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Представление и защита имущественных интересов предприятия в судах, органах государственной власти и управления, иных учреждениях
* Ведение переговоров на высшем уровне, в том числе в органах государственной власти

Достижения:
- найден дистрибьютор, организованы стабильные продажи
- заключены контракты с ТС «Покупочка», «Зельгрос Кэш энд Кэрри», ТС «Бристоль»
- организована кампания по популяризации предприятия, с привлечением государственных структур, СМИ
07.2015—05.2016   11 месяцев
Директор
ООО Многопрофильный медицинский центр "Волжская Здравница",санаторий "Волжская Здравница", г. Волгоград, полная занятость.
07/2015 – наст. время ООО «Многопрофильный медицинский центр «Волжская Здравница», санаторий «Волжская Здравница», директор (в подчинении 65 человек)
* Определение, согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ООО «ММЦ «Волжская Здравница»
* Организация взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц
* Планирование и организация деятельности подразделений на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы
* Планирование и развитие роста объемов медицинских и санаторно-курортных услуг, оказываемых ООО «ММЦ «Волжская Здравница» и увеличения прибыли
* Контроль качества и увеличение конкурентоспособности оказываемых услуг, их соответствие установленным стандартам, обеспечение удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах медицинских и санаторно-курортных услуг
* Организация и обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, пациентами ООО «ММЦ «Волжская Здравница», а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов)
* Планирование, организация и контроль:
- производственно-хозяйственной деятельности предприятия на основе широкого использования новейшей техники и технологии,
- прогрессивных форм управления и организации труда,
- обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат,
- изучения конъюнктуры рынка и передового опыта в целях всемерного повышения технического уровня и качества медицинских и санаторно-курортных услуг,
- рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов
* Организация, поиск и обеспечение медицинского центра и санатория квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта
* Обеспечение и контроль создания безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдение требований трудового законодательства РФ
* Разработка, организация и внедрение систем мотивации персонала, правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплаты заработной платы в установленные сроки
* Обеспечение и контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины, развитие трудовой инициативы и активности сотрудников предприятия
* Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов
* Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала
* Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования
* Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Представление и защита имущественных интересов предприятия в судах, органах государственной власти и управления, иных учреждениях
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне
10.2013—06.2015   1 год 9 месяцев
Генеральный директор, управляющий
ООО «Волга Спорт», федеральная сеть фитнес - клубов ИКС ФИТ, г. Волгоград, полная занятость.
10/2013 – наст.время ООО «Волга Спорт», федеральная сеть фитнес - клубов ИКС ФИТ, генеральный директор, управляющий ИКС ФИТ Волгоград (в подчинении 95 человек)
* Согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство деятельностью предприятия в следующих направлениях:
- осуществление оперативного управления и контроля
- организация продаж и обеспечение максимальной коммерческой отдачи
- организация и предоставление качественных услуг клиентам клуба
- техническое обеспечение функционирования клуба
- бухгалтерский учет и отчетность, финансовая дисциплина
- контроль за правильностью и полнотой учета денежных средств
- организация и управление подразделениями клуба
- бюджетирование, контроль выполнения бюджетов доходов и расходов, инвестиционного бюджета
- обеспечение выполнения всех норм и правил по охране труда и технике безопасности
- подбор, обучение и управление персоналом
- обеспечение правильной эксплуатации здания клуба и инженерных систем в соответствии с законодательством, нормами и правилами
- материально - техническое обеспечение и учет ТМЦ
- закупка и хранение расходных материалов
- организации продаж услуг подразделений клуба (персональный тренинг, услуги СПА, бара)
- эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов
- снижение потерь и минимизация затрат
* Поиск, согласование и внедрение новых способов получения дополнительных доходов по всем направлениям клуба
* Организация поиска и подбор персонала для функционирования клуба (топ-менеджеры, тренеры, ресепшн, менеджеры отдела продаж и т.д.)
* Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала
* Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования
* Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Разработка, согласование и внедрение систем мотивации для персонала
* Представление интересов клуба в государственных и иных учреждениях
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне
04.2012—06.2013   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Эс Класс Клиник Волгоград", г. Волгоград, полная занятость.
* Определение, согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия:
- продажи
- бухгалтерский учет и отчетность
- организация и управление лечебным процессом
- подбор, обучение и управление персоналом
- определение коммерческой политики и ценообразования
- материально - техническое обеспечение
- закупка и хранение медикаментов
- организации продаж услуг клиники
- эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов
- снижение потерь и минимизация затрат
* Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов
* Организация поиска и подбора персонала клиники (врачи, медсестры, ресепшн, телемаркетинг)
* Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала
* Поиск поставщиков медикаментов и расходных материалов, заключение договоров на поставку медикаментов, расходных материалов и оборудования
* Внедрение новой электронной системы отчетности (CRM)
* Разработка и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.)
* Разработка и внедрение систем мотивации для персонала
* Представление интересов клиники в государственных и иных учреждениях
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Урегулирование и принятие решений в конфликтных ситуациях
* Ведение переговоров на высшем уровне

Конкретные достижения:
Клиника укомплектована персоналом на 100%
Открытие новых направлений в гинекологии, косметологии
Повышение имиджа предприятия
Построение эффективной системы работы персонала
Увеличение валового оборота на 45%
Увеличение прибыли в 2 раза
Увеличение проходимости по приему пациентов
Разработан и внедрен план трейд-маркетинговых активностей
12.2010—02.2013   2 года 3 месяца
Директор
ООО "Пятый Океан", г. Волгоград, полная занятость.
* Определение и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство и управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
* Поиск новых партнеров
* Поиск и обучение персонала
* Разработка мероприятий по минимизации расходов и увеличению доходов предприятия
* Внедрение новых технологий и новых видов услуг на предприятии
* Участие в тендерах, электронных торгах по предоставляемым услугам
* Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета
* Планирование, подготовка и контроль проведения маркетинговых мероприятий (планирование и размещение наружной рекламы, проведение промо-акций и т. д.)
* Обеспечение выполнения предприятием договорных обязательств по предоставляемым услугам корпоративным клиентам
* Контроль качества предоставляемых услуг
* Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала
* Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности предоставляемых услуг
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне

Конкретные достижения:
Заключение 6 новых договоров с корпоративными клиентами на обслуживание
Повышение имиджа предприятия
Построение эффективной системы работы персонала
Увеличение товарооборота в 2,5 раза
Увеличение прибыли
Разработка плана трейд-маркетинговых активностей для обеспечения продаж и продвижения новых видов услуг
Обеспечение производства бесперебойной работой
07.2007—09.2010   3 года 3 месяца
Заместитель директора филиала по коммерческой деятельности
ФФГУП «Росспиртпром» ЛВЗ «Волгоградский», г. Волгоград, полная занятость.
* Определение и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики
* Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области:
- материально технического обеспечения
- закупок и хранения сырья
- организации продаж готовой продукции
- транспортного и административно-хозяйственного обслуживания предприятия
- эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов
- снижения потерь и минимизации затрат
* Организация циклической системы отчетности, планирование, организация исполнения, контроль и корректировка планов на всех уровнях подчиненных служб
* Планирование и контроль производства и реализации продукции
* Управление и координация работой по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, продажам готовой продукции
* Обеспечение выполнения предприятием договорных обязательств перед поставщиками сырья и обязательств по поставкам продукции
* Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, работой подчиненных служб предприятия
* Контроль отгрузок клиентам и дебиторской задолженности клиентов перед предприятием
* Контроль исполнения партнерами предприятия договорных обязательств по увеличению объемов продаж, соблюдения ценовой политики.
* Организация и контроль проведения мероприятий по трейд-маркетингу и продвижению продукции предприятия на потребительском рынке
* Организация и контроль работы службы логистики, включая складскую логистику.
* Повышение эффективности производства
* Контроль запасов и расходов материальных ресурсов
* Ведение переговоров на высшем уровне

Конкретные достижения:
Заключение 4-х крупных контрактов с сетевым ретейлом
Ликвидация просроченной дебиторской задолженности
Разработка плана трейд-маркетинговых активностей для обеспечения продаж и продвижения новых видов продукции
Обеспечение производства бесперебойной работой
09.2005—12.2006   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
Бщество с ограниченной ответственностью «Полинекс Ltd», г. Санкт-Петербург(торговая марка «ФЛЭК»), г. Волгоград, полная занятость.
* Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж в Волгоградской, Астраханской областях и республике Калмыкия
* Поиск дистрибьюторов, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторских сетей в регионе
* Планирование мероприятий по развитию территорий, увеличению доли рынка и объемов продаж
* Подбор персонала в регионах для дистрибьюторов: супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров
* Организация на базе дистрибьюторов команд торговых представителей и эксклюзивных команд торговых представителей
* Организация, координация и управление работой региональных офисов и дистрибьюторов
* Организация, координация и управление работой торговых представителей на базе дистрибьютора и работой эксклюзивных команд в регионах
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с дистрибьюторами и субдистрибьюторами в регионе по стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка
* Контроль исполнения дистрибьюторами в регионе договорных обязательств, соблюдения ценовой и ассортиментной политики.
* Ведение переговоров на высшем уровне
* Планирование и контроль продаж, финансовых потоков, дебиторской задолженности

Конкретные достижения:
Вывод на рынок Астрахани продукта за 2 месяца
Увеличение продаж в Астраханском регионе в 5 раз
Ввод продукта во все сети г. Астрахани
Достижение уровня дистрибуции в Астрахани до 64%
Ввод продукта во все локальные сети Волгограда
Достижение уровня дистрибуции в рознице Волгограда до 85%
Увеличение товарооборота продукции в сетях за счет трейд-маркетинговых активностей и мерчандайзинга
12.2004—08.2005   9 месяцев
Территориальный менеджер
Общество с ограниченной ответственностью «Полинекс Ltd», г. Санкт-Петербург, г. Волгоград, полная занятость.
Организация «с нуля», координация и управление работой регионального офиса
* Поиск дистрибьютора, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторской сети
* Разработка и оптимизация маршрутов, контроль ведения финансовой документации и отчетности
* Подбор персонала: супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров
* Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж
* Координация размещения фирменного оборудования
* Управление и обучение персонала продажам и мерчандайзингу
* Участие в планировании, подготовке и контроле проведения ATL-, BTL- мероприятий в регионе
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с дистрибьюторами и субдистрибьюторами по стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка
* Контроль исполнения дистрибьюторами договорных обязательств, соблюдения ценовой и ассортиментной политики.
* Ведение переговоров на высшем уровне
* Вывод новой торговой марки в регион
* Планирование и контроль продаж, финансовых потоков, дебиторской задолженности

Конкретные достижения:
Уровень дистрибьюции - выше 40%
Доля рынка - не менее 23%
Увеличение продаж в 5 раз
Переход на новую систему маршрутизации
Увеличение товарооборота дистрибьютора – в 3 раза.
Набор персонала – 100%
04.2002—11.2004   2 года 8 месяцев
Руководитель регионального представительства Службы продаж и маркетинга в г. Волгограде
Московский пивобезалкогольный комбинат «Очаково ЛТД» Филиал №1 в г. Краснодаре, г. Волгоград, полная занятость.
* Организация «с нуля», координация и управление работой регионального офиса
* Подбор персонала
* Поиск дистрибьюторов, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторской сети
* Обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе
* Разработка и оптимизация маршрутов, ведение финансовой документации и отчетности
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с клиентами и стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка
* Управление и обучение персонала по мерчандайзингу
* Управление штатом мерчандайзеров, координация работы ТП дистрибьюторов
* Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж
* Разработка, подготовка и контроль проведение маркетинговых мероприятий по увеличению продаж и дистрибьюции
* Координация размещения фирменного оборудования
* Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета регионального офиса
* Планированивание, подготовка и контроль проведения маркетинговых мероприятий (планирование и размещение наружной рекламы, проведение промо-акций и т. д.)
* Ведение отчетов и документооборота регионального офиса
* Ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьюторами договорных отношений, соблюдения ценовой территориальности и ассортиментной политики.
* Контроль продаж и финансовых потоков

Конкретные достижения:
Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов
Отработаны маршруты мерчандайзеров
Набран персонал (100%)
Дистрибьюция - свыше 30%, доля рынка – свыше 4%.
Продажи в регионе увеличены в 5 раз.
Увеличение товарооборота дистрибьюторов – в 10 раз.
06.2000—03.2002   1 год 10 месяцев
Специалист отдела маркетинга
ООО Стар Дистрибьюшн компани, филиал в г.Волжский, г. Волжский, полная занятость.
* Маркетинговые исследования
* Ведение переговоров, заключение договоров
* Разработка рекламных кампаний, промоушн-акций
* Разработка специальных программ по сотрудничеству с клиентами и стимулированию продаж, увеличению дистрибьюции и доли рынка
* Планирование трейд-маркетинговых активностей по Южному региону, направленных на повышение продаж и увеличение дистрибьюции
* Составление программ изготовления и размещения наружной рекламы, спецконструкций, POS - материалов для точек продаж
* Управление и обучение персонала по мерчандайзингу
* Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета маркетинга и продаж
* Продвижение продукции на рынках сбыта
* Контроль финансовых потоков
* Работа с клиентами
* Разработка и оптимизация маршрутов, ведение финансовой документации и отчетности
Конкретные достижения:
Разработка и внедрение программ по продвижению продукции в Южном регионе
Разработка и контроль исполнения программ трейд-маркетинговых активностей
Планирование трейд-маркетинговых активностей Южного региона
Участие в выводе новых ТМ на рынок
03.1998—05.2000   2 года 3 месяца
Специалист бюро рекламы отдела продаж
ОАО «Поволжье», г. Волжский, полная занятость.
* Проведение маркетинговых исследований
* Разработка и проведение рекламных кампаний по продвижению пива и напитков
* Контроль финансовых потоков
* Составление бюджета маркетинга и контроль его исполнения
* Управление персоналом
* Ведение переговоров и заключение договоров
* Поиск клиентов, мотивация
Конкретные достижения:
Разработка фирменного стиля предприятия.
Вывод продукции предприятия на региональный рынок, увеличение продаж.
05.1996—12.1997   1 год 8 месяцев
Специалист по рекламе отдела маркетинга
ЗАО Кока-Кола Инчкейп Маркетинг Волгоград (Великобритания), г. Волжский, полная занятость.
Назначен на должность для проведения:
* маркетинговых исследований с целью классификации каналов продаж
* исследований рынка
* развития новых каналов продаж
* продвижения продукции на рынке с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий
* составления бюджета и контроля его исполнения
* ведения переговоров, заключения договоров
* работы в тесном контакте с клиентами
Высшее
1989
Ульяновское высшее военное командное училище связи
Факультет: Радиосвязи и ЗАС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по эксплуатации средств электросвязи
Курсы и тренинги
2003
Волгоградский государственный университет
Президентская программа подготовки управленческих кадров
Волгоград
1996
Волгоградский технический университет
Дополнительное образование
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
украинский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь ПК, хорошее знание английского языка, личный автомобиль, стаж вождения – 31 год.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, e-mail
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют
Плавание, бильярд, автомобили, активный отдых/туризм