Резюме «Бизнес-тренер» в Волжском

Функции: - Подбор и оценка кандидатов на трудоустройство - Требования к должности - Ротация кадров - Аттестация персонала - Разработка учебных программ и бизнес-тренингов (управление, психология) - Оценка качества обучения - Организация и проведение работы с управленческим кадровым резервом предприятия - Психодиагностика персонала предприятия и кандидатов на вакантные должности - Контакты с учебными заведениями по вопросам подготовки персонала - Разработка профессиограмм и психологических характеристик на работников - Подбор и оценка на вакантную должность - Адаптация вновь принятых сотрудников

Согласование встреч с ЛПР холодных клиентов с целью делового знакомства и продажи услуг компании; Организация встречи - бронирование машины, переговорной, пропусков, встреча клиентов в офисе; Участие во встрече, написание протокола внутреннего и для клиента; Подготовка аналитической справки о клиенте ко встрече; Составление рекомендательных писем; Написание кейсов о завершенных проектах совместно с экспертом; Участие в обучениях с экспертами.

Обучение новых сотрудников. Проведение тренингов с работающими сотрудниками. Проведение процедуры адаптации. Разработка и создание обучающего материала, тренингов, редактирование и актуализация обучающего материала. Проведение аттестации персонала, создание, актуализация материалов для тестирования. Ведение отчетности по результатам проведения обучения, тренингов.

Открытие офиса и организация бизнес процессов с нуля. Разработка и защита бизнес плана развития компании, анализ, расчет, прогнозирование и соблюдение нормы рисковых показателей согласно бизнес плану, планирование показателей деятельности МКК, КПК и контроль за их выполнением, управленческая отчетность. Активное развитие офиса и привлечение клиентов, поиск организаций и ведение переговоров с ЛПР. Организация про-акций нацеленных на привлечение клиентов. Активное участие в продажах финансовых продуктов соответствии с внутренними инструкциями и положениями компании.

Проведение индивидуальных занятий с целью решения проблем клиентов и повышения их личной эффективности

Постоянные обучения по карьере и бизнесу. продажи, провождение мастер-классов и профессионального визажа. расширение команды, привлечение клиентов, новых консультантов, наращивание клиентской базы. выполнение программ за 1-3 месяца и это мне удавалось!

Постоянные обучения по карьере и бизнесу. продажи, провождение мастер-классов и профессионального визажа. расширение команды, привлечение клиентов, новых консультантов, наращивание клиентской базы. выполнение программ за 1-3 месяца и это мне удавалось!

Проведение физико-химических анализов сточных вод. Контроль воздуха рабочей зоны, гигиенических производственных факторов. Составление отчетов. Работа по обеспечению лаборатории химреактивами и расходными материалами. Подготовка лаборатории к аккредитации. Введение в действие процедур по внутрилабораторному контролю, учету и хранению реактивов, прекурсоров. Составление стандартных процедур. Выполнен проект по организации обследования новых производств внешними лабораториями по физическим факторам (шум, вибрация, освещенность), анализу пром.выбросов в воздухе рабочей зоны, выбросов в атмосферу, анализу сточных вод при вводе новых производств в эксплуатацию.

Обязанности: - Общее руководство предприятием; - Организация подбора и обучения персонала (в управлении более 50 человек); - Организация работы с контрагентами; - Проведение мероприятий по поиску заказчиков на рынке B2B, B2C; - Проведение активных продаж услуг компании среди предприятий региона

Задачи: Открытие филиала с 0, обеспечение качественного функционирования и управления филиалом, развитие количественной и качественной дистрибуции на территории города Волгограда и области. Подбор и обучение персонала, согласно штатного расписания. Обеспечение рентабельной логистики, организация ежемесячной (еженедельной) инвентаризации, решение административно-хозяйственных вопросов, ежемесячное предоставление отчетности, обеспечение в сжатые сроки развитие региона. Поиск и переговоры с поставщиками, с целью обеспечения офисной инфраструктуры всем необходимым, включая и отдел продаж. Обеспечение необходимого уровня, чистой прибыли Филиала. Через два месяца вывел Филиал на точку безубыточности, прирост продаж за два месяца составил более 100 %. По состоянию на 01.01.2015 г, сформирован полноценный филиал, с покрытием более 300 т.т. Построены взаимоотношения с партнерами в г. Астрахань.

Организация взаимодействия коммерческого и производственного подразделений в компании. Планирование и контроль поставок сырья, организация логистики. Разработка, реализация, стратегии продаж в компании. Развитие продаж в целевых сегментах. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Планирование и контроль поставок сырья для производства. Формирование, управление ценовой политикой в компании (закупки, продажи).

- Выполнение планов продаж; - Развитие клиентской сети и увеличение объемов продаж; - Поиск новых рынков сбыта, развитие территории (Астраханская область); - Работа с дебиторской задолженностью

Консультирование посетителей студии, подготовка дизайн-проекта и технической документации, подписание договоров, контактирование с фабрикой, покупателем, строителями по всем вопросам проекта, расширение клиентской базы, ведение документации и отчетности в 1С 8, соблюдение стандартов компании, работа с рекламациями, разрешение спорных ситуаций

1. Осуществление ежедневного контроля за работой вверенных Территориально обособленных подразделений. (Постановка задач руководителям филиальной сети по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, взаимодействию между подчиненными подразделениями.) 2. Непосредственное взаимодействие с контрагентами на вверенной территории. 3. Проведение переговоров от имени предприятия с ведущими специалистами компании, поставщиками продукции и услуг. Участие в тендерных мероприятиях.(взаимодействие с ключевыми лицами холдингов, подготовка тендерной документации) 4. Осуществление планирования, прогнозирование и выполнение планов продаж по филиальной сети компании, по поступлению денежных средств на расчетный счет предприятия. Подготовка еженедельных/ежемесячных и ежеквартальных отчетов для руководства компании по выполнению планов по вверенным подразделениям. 5. Обеспечение соблюдения сроков выполнения технологических бизнес-процессов и регламентов по работе с заказами в компании. 6. Осуществление работы по недопущению и снижению просроченной дебиторской задолженности от покупателей, на вверенной территории. 7. Организация и участие в мероприятиях и проектах по продвижению отдельных товарных групп.

- Диагностика и ремонт компьютерной техники. - Установка, настройка и оптимизация систем Windows и android. - Ремонт и сервисное обслуживание компьютерной техники. - настройка роутеров, планшетов, смартфонов и т.д.

- Осмотр, диагностика, выявление неисправностей (при возможности устранение неисправностей на месте) широкого спектра товаров поступающих в гарантийный отдел, работа с клиентами, оформление документации, принятие (рассмотрение) заявлений, работа с возражениями, мониторинг складов отдела, участие в ревизиях, подготовка документооборота и передача товаров в сервисные центры производителей, мониторинг товаров поступивших в АСЦ, консультирование клиентов по основным положениям и статьям Закона о защите прав потребителей. Подготовка товаров к выдаче.

- подбор персонала (продавец-консультант, торговый представитель, супервайзер, маркетолог) - проведение презентаций - проведение семинаров - организация семинаров и тренингов - разработка и утверждение мотивационных программ - определение ключевых показателей для отдела продаж - работа с отделом продаж по дебиторской задолженности - управление маркетинговым направлением - анализ рынка по представленности дистрибутируемых продуктов - подготовка и предоставление отчетности по маркетинговым активностям - контроль маркетингового бюджета - учет маркетинговых материалов - полевое обучение сотрудников отдела продаж - участие в переговорах с ключевыми клиентами - организация корпоративных мероприятий - взаимодействие с представителями ключевых поставщиков: ООО «Газпромнефть-СМ», ТД «AGA», Mannol&SCT, SK Lubricants, ООО «Автоюнион-Бат» - анализ и разработка планов развития территорий

Руководство производственно-хозяйственной деятельностью Координация работы подразделений цеха Соблюдение норм расходов Выполнение экономических показателей Планирование технического развития и модернизации оборудования Подготовка и внедрение нормативной документации Ведениях лицензионной деятельности Анализ работы подразделения Разработка мероприятий по оптимизации расходов Планирование и координация договорной деятельности Осуществление подбора кадров

Функциональные обязанности: Контроль работы предприятия в целом Контроль выполнения плана продаж (по направлениям, категорийным группам). Разработка различных акций, маркетинговых мероприятий Анализ деятельности конкурентов Контроль обеспечения бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения. Обеспечение бесперебойной работы магазина (наличие персонала, товара, разрешительной документации). Разработка систем мотивации торгового персонала. Управление персоналом: подбор, адаптация, наставничество. Контроль соблюдения чистоты, наличия ценников на каждом товаре. Составление графика работы и ведение табелей рабочего времени, начисление заработной платы Грамотный мерчендайзинг магазина. В подчинении 6 человек. Достижения: Сформировала отличную команду продавцов-консультантов, четко нацеленных на повышение плана продаж. Благодаря акциям привлекла много постоянных клиентов, сформировала клиентскую базу. Открыла торговую точку с нуля, добилась узнаваемости бренда «Аскент». За второй год работы повысила покупательскую способность на 14%. Предприятие имеет прирост каждый год в сравнении.

В период работы совместно с командой повысила рентабельность предприятия от 15 до 40% относительно сезонности. В период управления предприятием-выполнение плановых показателей, достижение максимальных финансовых показателей помесячно предприятия в сравнении с момента открытия. Повышение посещаемости заведения, узнаваемости. Сформировала команду из эффективных сотрудников. Принимала участие в обучении сотрудников-тренинги, семинары. Участвовала в разработках документов, регламентирующих работу предприятия (Лайн-чек сотрудника, бланк стоп-актив, Библия сотрудника, Стандарты предприятия и т.д.).

Постоянные обучения по карьере и бизнесу. продажи, провождение мастер-классов и профессионального визажа. расширение команды, привлечение клиентов, новых консультантов, наращивание клиентской базы. выполнение программ за 1-3 месяца и это мне удавалось!

- Проведение телефонных переговоров и личных встреч с клиентами, консультирование, индивидуальный подход к каждому - Составление коммерческих предложений, счетов и заключение договоров - Оформление, сопровождение и подготовка документов к сделке - Контроль за финансовой частью - Контроль за исполнением производственной части заказов - Ведение документооборота в полном объеме - Составление отчетов по результатам работы

Принимал участие в непосредственном открытии магазина: подбор персонала с нуля, формирование и обучение команды продавцов, первоначальный заказ товара, строительство отделов и т.д. Работа c клиентами в сегментах B2B/B2C, консультирование и прямые продажи входящему потоку. Руководство отделом (до 10 чел. в прямом подчинении), составление графиков работ, табелей, отчетность. Координация и контроль деятельности мерчендайзеров от поставщиков. Проведение тренингов для линейного и руководящего персонала магазина (знание продукта, работа с возражениями, тайм-менеджмент, клиентоориентированность и т.д.) Подготовка и проведение федеральных акций и рекламных кампаний в рамках своего подразделения, внедрение новых идей по проведению и оформлению акций). Работа с поставщиками: ежедневный заказ товара, мониторинг продукции конкурентов, обоснование и корректировка цен. Успешное прохождение внутреннего бизнес-аудита, ежегодной инвентаризации в торговом центре. Контроль выкладки товара в отделе, контроль стоков по принципу FiFo, наличия корректных ценников и скидок. Ежедневная отчетность и аналитика по нескольким отделам (динамика продаж, коррекция стоков, работа со старым товаром и т.д.).

Привлечение новых клиентов, наем персонала, обучение представителей и супервайзеров, повышение лояльности клиентов, работа с ключевыми клиентам, развитиетерритории, анализ продаж прямых конкурентов на территории, разработка рекламных материалов для продвижения продаваемых компанией брэндов и конкретных продуктов, разработка акционных предложений.

- Управление персоналом (7 штатных сотрудников и 4 нештатных) - Контроль документооборота филиала - Заказ товара для нужд магазина у различных поставщиков - Оперативный контроль торгового зала - Постановка задач, контроль выполнения - Составление графика работы для сотрудников филиала - Составление ежемесячных отчетов - Подбор персонала - Контроль соблюдения охраны труда, пожаробезопасности и т.д. на филиале - Проведение учебных мероприятий для новых сотрудников - Взаимодействие с руководителями кредитных организаций - Взаимодействие с контролирующими органами (полиция, налоговая и т.д.) - Решение конфликтных ситуаций - Работа с претензиями от покупателей